پنج اشتباه افسوس آور یک کارآفرین شکست‌خورده

پنج افسوس یک کارآفرین شکست‌خورده

همه دچار اشتباه می‌شوند اما مانند همه یک اشتباه را دوبار تکرار نکنید

نود درصد استارتاپ‌ها با شکست مواجه می‌شوند، بعضی به خاطر خطاهایی که کاملا اجتناب‌پذیر بوده و بقیه به دلیل عدم اعتماد به نفس و آمادگی برای آنچه که برای موفقیت لازم بوده‌است. من خودم به شخصه با بعضی از این شکست‌ها روبرو شده‌ام.  همیشه برای چیزهایی افسوس میخوریم که اگر فرصتی دوباره پیش می‌آمد، متفاوت‌تر عمل می‌کردیم.در اینجا به پنج افسوس یک کارآفرین شکست‌خورده اشاره می‌کنیم. در ادامه این مطلب با اسکیل ما همراه باشید.

1. تعیین نکردن دقیق مشتری

برایم چندان عجیب نیست که تعداد زیادی از کارآفرینان در جواب سوال "بازار هدف شما کیست؟" پاسخ روشنی نمی‌دهند. یا حتی بدتر اینکه اعتقاد دارند هر شخصی می‌تواند مشتری بالقوه آنها باشد. اگر ندانید که مشتری شما چه کسانی هستند، پس احتمالا نمیدانید که خودتان چه کسی هستید و همین امر باعث می‌شود از شما خرید نکنند.

 هرچه بهتر مشتری خود را بشناسید، بازار فروش هدفمندتر و بهتری خواهید داشت. حتی اگر بتوانید به همه خدمت کنید، باز هم باید به دنبال گروهی باشید که برای آن هدف دارید. این گروه می‌تواند سودآورترین، در دسترس‌ترین، یا هر آنچه باشد که شما انتخاب می‌کنید.

هیچ چیز بدتر این نیست که ببینید کسب و کارتان با وجود دریایی از مشتریان بکر و در دسترس،  با ورشکستگی روبروست.

2. بهره گیری ناکافی از شبکه دوستان و آشنایان

از تجربه شخصی خودم می‌دانم که تلاش برای فروش به شبکه تان سخت است، حس خوبی ندارد، یا مثل این است که از دوستانتان درخواست خیریه داشته ‌باشید. اما دو نقل قول هست که هر کارآفرینی باید آنها را به خاطر بسپارد.

" اگر همه چیز را یکسان در نظر بگیرید، مردم با کسانی وارد معامله تجاری خواهند شد که به آنها اعتماد دارند، می‌شناسند و دوست دارند." -- باب برگ.

"شبکه شما دارایی شماست." -- تیم سندرز.

شبکه شما منبع ارزشمندی برای پیشرفت است و نباید نادیده گرفته شود. چون به خاطر  اعتماد، دوستی و شناختی که بین شما وجود دارد، منبع فوق العاده ای برای معاملات مستقیم می باشند.

 وقتی در کشمکش کسب و کار خودم بودم، علیرغم اینکه 80 درصد کار من از شبکه من بدست آمده بود، مدام در پی مشتریان جدید بودم.

3. تلاش ناکافی برای فروش

فروش کار طاقت فرساییست و بسیاری، از جمله خود من، ترجیح می‌دهند تا با خودِ کار درگیر شوند تا اینکه بر روی فروش کار کنند.

اگر فروشی نباشد، کسب و کاری هم در کار نیست، به همین سادگی.

 وقتی از دور به ویرانه‌های یک کسب و کار شکست‌خورده مینگریم، این مسئله کاملا مشهود است، اما گاهی اوقات، وقتی با خود کار درگیر می‌شویم، این مسئله را نمی‌بینیم. هرشخصی باید بازار هدف مشخص برای فروش هفتگی یا ماهانه داشته باشد که با هدف فروش کلی در یک راستا باشد و باید به دقت کنترل و دنبال شود و اگر به دنبال موفقیت هستیم باید اصلاحات لازم را هرچه سریع‌تر انجام دهیم.

اگر برای فروش پرتلاش نباشید، برای موفقیت کسب و کارتان چندان جدی نیستید.

4. قیمت‌گذاری پایین سرویس‌ها

وقتی به فروش سرویس‌ها می‌رسیم، آن دسته از ما که در شرکت‌های بزرگ کار کرده‌ایم به راحتی به دام فروش براساس هزینه به جای فروش بر اساس ارزش می افتیم. اما این مسئله ما را در گرو معامله زمان با پول قرار می‌دهد، که علیرغم اینکه مشکلی در آن وجود ندارد، اما افتخار و موفقیت چشمگیر برای شما به ارمغان نخواهد آورد.

ما باید همه چیز را بر اساس ارزشی که برای مشتری مهیا می‌کنیم قیمت‌گذاری کنیم، و نه بر اساس هزینه انجام کار.

یکی از بزرگ‌ترین افسوس‌های من توافق با قرارداد مشتری بود که روزی 1000 دلار از آنها مطالبه می‌کردم، که در آن زمان برای من بالاترین نرخ مطالباتم بود. بعد از یک روز کار کردن در آنجا، مشکل این مشتریم را حل کردم و 500,000 دلار در سال برای آنها پس‌انداز کردم و آنها درست در همان موقع قرارداد من را لغو کردند که به این معنا بود که برای حفظ 500,000 دلار آنها من فقط 1000 دلار مطالبه کردم.

ارزش کاری که به عمل می‌آورید را بدانید و به همان میزان مطالبه کنید.

5. تمرکز بر درآمد به جای سود

مهم نیست که چقدر دریافت می‌کنید؛ بلکه مهم این است که چقدر ذخیره می‌کنید. اگر به ازای هر کارآفرینی که میزان هزینه‌اش را در نظر نگرفته‌است و از کار کناره‌‌گیری کرده‌است یک دلار داشتم، احتمالا آنقدر پول داشتم که به راحتی بازنشسته شوم.

اینکه بر درآمد تمرکز کنید خوب است ، اما باید میزان سود را هم در نظر بگیرید، چرا که سودآوری کار شماست که آن را زنده نگه می‌دارد. مهم نیست چند ویجت را به فروش می‌رسانید، اگر به قیمت از دست دادن دارایی‌تان باشد، به زودی از دور خارج خواهید ‌شد.

یکی از مشتریانی که با او کار کردم، فقط توانستیم کسب و کارش را شناور نگه‌داریم و سپس وضعیت را برگردانیم.

 او در ابتدا از من خواست تا مشاورش باشم. درآمد ماهانه او طی 5 ماهه نخست فعالیتش به 30,000 دلار رسید و  میخواست این میزان را به 60,000 دلار افزایش دهد چراکه تقاضای بالایی برای محصولاتش وجود داشت. اولین چیزی که از او پرسیدم این بود که میزان سودش چقدر است، چون اگر سودی خوبی بدست نمی‌آورید، دوبرابر کردن درآمد فکر چندان خوبی نیست.

متاسفانه، جواب این پرسش ناشناخته‌ بود. بنابراین دو هفته را صرف درکی درست از وضعیت هزینه‌ها و سودآوریش کردیم.

 در آخر مشخص شد که او طیف وسیعی از محصولات داشت که بسته به تامین کننده اجزای آنها، از 5 تا 50 درصد سودآوری داشت و در آن زمان متوسط سود کلی آن 10 درصد بود. این بدان معنی بود که بیش از 240 ساعت در ماه برای 1,500 دلار سود کار می‌کرد، که به سختی می‌توان آن را مدل کسب و کاری پایدار شمرد.

 پس به جای افزایش درآمد، بر روی تغییر تامین کنندگان کم سود برای افزایش سود کلی تمرکز کردیم. این تغییر روند افزایش 40 درصدی در متوسط سود برای او درپی داشت، و بدون افزایش درآمد یا نیروی کار، 1,500 دلار سودش را به 12,000 دلار در ماه افزایش داد. این یک نوع کسب و کار پایدار است که ارزش رشد و پیشرفت را دارد.

تجارت به دلایل زیادی می‌تواند با شکست روبرو شود، اما آن دسته از دلایلی که ما می‌توانستیم از آنها دوری کنیم، باعث بیشترین پشیمانی در ما می شوند.

منبع: www.entrepreneur.com

---

چهار روشی که تضمین می کند افراد نامناسب را برای استارتاپ خود استخدام نکنید

4 روشی که تضمین می کند افراد نامناسب را برای استارتاپ خود استخدام نکنید

• فرستنده : Reihan B.Adabi
• پنجشنبه 01 مهر 1395

"فراتر از رزومه داوطلبان نگاه کنید و اگر میتوانید نحوه عملکردشان را امتحان کنید"

برای شرکت های جدید ایجاد تیمی که همه اعضای آن عالی باشند به اندازه داشتن گروهی از مشتریان وفاداراهمیت دارد. همچنان که استارتاپ رشد می کند کارآفرینان نیازمند یافتن افراد جدید برای تیم هستند که چشم انداز و اشتیاق مشابهی را به اشتراک بگذارند. درحالیکه ساختارهای استخدامی برای موسسات بزرگ مناسب است، استارتاپ ها در این زمینه به رویکرد متفاوتی احتیاج دارند.

نویسنده مقاله بعد از اینکه دو شرکت از صفر بنا نهاد، روش های مفیدی را برای شناسایی و کار کردن با کارمندان جدیدی که  قرار است عضو تمام عیار شرکت باشند، توسعه داد. در ادامه این مقاله با اسکیل ما همراه باشید تا با این روش ها برای یافتن نیروی مناسب آشنا شوید.

1. افراد آینده نگر را استخدام کنید

استارتاپ ها محیط های پرریسکی هستند. کارآفرینان و تیمشان دائما در حال انطباق هستند تا از آینده کسب و کارشان مطمئن شوند. وقتی عضو جدیدی را وارد تیم می کنید اطمینان یابید که او بخشی از تیم آینده نگر شما بشود. فردی را استخدام نکنید که به همان اندازه که میخواهید با مهارت باشد اما به آن چیزی که انجام می دهید عمیقا علاقه مند نباشد.

نه تنها فردی می خواهید که بتواند فرصت ها و چالش های افق کاری شما را ببیند بلکه به شخصی نیاز دارید که از بحث و تبادل نظر بی درنگ درباره موضوعات نهراسد. برای این کار کسانی با ارزش هستند که در بیان نظرات خود بی محابا، صریح و راحت هستند.

 

2. سابقه مرتبط با کلمات کلیدی موجود در یک رزومه را ببنید

وقتی که نوبت به مهارت های لیست شده در اکثر رزومه ها می رسد، معمولا این لیست طولانی است. در دنیای پر از اصطلاحات تخصصی امروز، استخدام کنندگان به دنبال تطبیق کلمات کلیدی موجود در رزومه ها با کلمات کلیدی مورد نظرشان هستند. تمرکز بر مطالب نوشته شده رزومه، پیدا کردن کیفیت های ضروری برای ساختن یک تیم با مهارت را دچار مشکل می سازد.

به همین دلیل از داوطلبان بپرسید که دو یا سه توانایی اصلی خود را نام ببرند. بر اساس این توانایی ها از آنها آزمون کوچکی بگیرید. با فهمیدن اینکه چقدر از یک موضوع یا حوزه به خوبی اطلاع دارند از اشتیاق آنها و اینکه چگونه کاری را انجام می دهند، بیشتر آگاهی پیدا می کنید. بر اساس تجربه نویسنده مقاله، بهتر است که فردی استخدام شود که در مهارت هایش کامل و حرفه ای باشد حتی اگر دقیقا همان مهارتی که برای نقش خاصی مورد نیاز است را نداشته باشند.

3. به دنبال ویژگی هایی ورای آن چیزی که در رزومه نوشته شده باشید

اگرچه مهارت و تجریه نیازهایی بدیهی هستند، داشتن عضوی در تیم که با فرهنگ سازمانی همخوانی داشته باشد (اگر نگوییم بیشتر) به اندازه مهارت و تجربه اهمیت دارد. درمصاحبه ها معمولا مکالمه هایی تکرار می شوند که از رزومه های پرینت گرفته شده تهیه می شود جایی که داوطلبان و مصاحبه شوندگان تجارب لیست شده را مورد بحث قرار می دهند. پس همه چیز را تغییر دهید. مصاحبه ای را در جایی بیرون از دفتر تدارک ببینید.

تعامل و عملکرد داوطلب در وظایف گذشته اش راعمیق جستجو کنید تا دریابید ایا او با فرایندها و ارزش های سازمان شما سازگار می باشد یا خیر. از رزومه به عنوان راهنما استقاده کنید اما از تجاربی که از پروژ ه ها کسب کردند بپرسید و نظر انها را درباره روند صنعت جویا شوید.

همه ما به طور متفاوتی کار می کنیم. بدون سازگاری مناسب با فرهنگ سازمانی، یک کارمند موفق نیز ممکن است در اجرای نقش خود شکست بخورد.

4. عملکرد داوطلبان را آزمایش کنید

پیشنهادی که نویسنده مقاله به طور جدی عنوان می کند، کار با فریلنسرهاست به خصوص با رشد اقتصاد کار پروژه ای. این به داوطلب و استارتاپ این فرصت را می دهد تا سازگاری خود را بررسی کنند. به خاطر داشته باشید که این گزینه ای برای همه کس یا هر موقعیتی نیست. کسانی که اخیرا فارغ التحصیل شدند یا فریلنسرها در مقایسه با داوطلبانی با نقش های معین و سنتی ، با احتمال بیشتری این رویه را می پذیرند.

امروزه به طور تقریبی 25 تا 30 درصد از نیروی کار ایالات متحده را نیروی کار مشروط (شامل فریلنسرها، متخصصان مستقل، نیروی کار موقت و پیمانکاران و مشاوران مستقل) تشکیل می دهد. و بیش از 80 درصد از شرکت ها برنامه افزایش استفاده از نیروی کار مستقل را دارند. نویسنده مقاله در Picpal  با دو فریلنسر کار میکرد که از اعضای تمام وقت تیم شدند. هر دو آنها با پروژه کوتاه مدت شروع به کار کردند اما همراه با رشد شرکت موقعیت  آن ها نیز رشد پیدا کرد و به آنها این اجازه را داد تا به صورت اعضای ثابت تیم باقی بمانند.

رشد تیم شما بخشی بدیهی از کسب و کار است و کارآفرینان می بایست در روش هایی که برای استخدام دارند احساس حمایت داشته باشند. با درک شخصیت و آزمودن داوطلبان، استارتاپ ها شانس بیشتری برای یافتن اعضای تیم  و قهرمانان مناسب و طولانی مدت دارد.

منبع: www.entrepreneur.com

بهینه سازی سایت

بهینه سازی سایت و ساختار سایت

نویسنده دکتر علی قوامی

بهینه سازی سایت فرایندی از ارتقای ‫وب سایت به صورتی است که بیشتر در معرض دید‬ نتایج موتورهای جستجو قرار گیرند. هرچه وب سایت بیشتر در معرض دید نتایج جستجو قرار گیرد بازدید کنندگان بیشتری آن را پیدا کرده و به آن سر میزنند. برای درک بهبودی های انجام گرفته بر نتایج موتورهای جستجو اول از همه باید هدف موتورهای جستجو را درک کنیم. به طور کلی، موتورهای جستجو سعی میکنند که محتویات موجود در ‫اینترنت را پیدا و درک کنند ‫و سپس نتایج معتبر و مرتبطی را بر اساس ‫عبارتی که کاربر آن را جستجو کرده است ارایه دهند. ‫ابتدا میخواهیم در مورد مرتبط بودن صحبت کنیم. برای نمونه وقتی کاربری عبارتی همچون‬‬‬‬‬ بهینه سازی سایت را جستجو میکند، موتورهای جستجو لیستی از نتایج مرتبط با مبحث بهینه سازی سایت رابه او نشان میدهند. ‫موتورهای جستجو تمامی صفحات وب که بازدید میشوند را تحلیل کرده و ‫مرتبط ترین صفحات به‬‬‬ بهینه سازی وب سایت را انتخاب میکند. آنها اینکار را با عوامل مختلفی ارزیابی میکنند، از جمله چگونگی نوشتار محتوا‬، ‫پیاده سازی آن در کدها و همچنین لینک کردن دیگر وبسایتهای  موجود در اینترنت به شما ‫و تمامی اینها در یک الگوریتم اولویت بندی شده ی ‫بسیار بزرگ و پیچیده قرار میگیرد ‫و در نهایت در کسری از ثانیه موتور جستجو میتواند ‫صفحات وب را بر اساس ارتباطش با عبارت مورد جستجوی شما- ‫در این نمونه بهینه سازی سایت – رتبه بندی کند درک این موضوع از اهمیت فراوانی برخوردار است، چون موتورهای جستجو ‫به شکل دقیقی محتویات در مورد‬‬‬‬‬‬‬‬ ‫بهینه سازی سایت را ‫با محتویات مرتبط با عبارتهای دیگر همچون‬‬ ‫بهینه سازی یا عبارتی مثل‬ سئو تفکیک میکند ‫موتورهای جستجو میتوانند درکی معنایی و موضوعی از واژه ها ومفاهیم داشته باشند. ‫بگذارید مثال دیگری بزنم :‬‬‬ خانه سگ. موتورهای‬ ‫جستجو میدانند صفحاتی که خانه سگ میفروشند ‫ارتباط خیلی زیادی به کوئری جستجو‬‬ ‫دارند ولی همچنین میدانند که ‫وب سایتهایی در مورد تجهیزات حیوانات‬‬ خانگی نیز ارتباط خوبی با آن دارند ‫همچنین میدانند وب سایتی که غذا یا‬‬ ‫اسباب بازی حیوانات را معرفی میکند نیز ‫به این کوئری جستجو ارتباط دارد، ولی ارتباطش کمتر است.

عامل دیگری که بر رتبه بندی موتورهای جستجو تاثیر دارد اعتبار است. ‫به عبارت دیگر، در شبکه جهانی ارتباطات که هر کسی میتوا‫ند پستی در مورد هر چیز بگذارد ‫آیا وب سایت شما یک مکان مطمئن در اینترنت است که ‫موتورهای جستجو بخواهند آن را به کاربران نشان دهند؟ ‫یکی از راه های متداولی که موتورهای جستجو اعتبار یک صفحه یا دامین را تعیین میکنند ‫با استفاده از ارزیابی وب سایتهای دیگر از شما میباشد و ‫این کار توسط لینکهایی که به شما اشاره می‌کند سنجیده میشود ‫شما میتوانید به لینک به عنوان رای در اینترنت نگاه کنید ‫وقتی که وب سایتی لینک سایت شما را قرار میدهد ‫به این معناست که من به‫ محتویات سایت شما اطمینان دارم و برای همین آن را در سایت قرار میدهم ‫و افراد را ترغیب به بازدید از سایتتان میکنم. ‫این راه اعتماد است و موتورهای جستجو از آن برای ارزیابی و مرتب سازی تمامی داده های موجود در صفحات‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬ اینترنت میتوانند استفاده کنند ‫ولی باید پیش از هرچیزی بدانید که این مسابقه ی محبوبیت نیست که در آن تلاش برای دریافت رای بیشتر در اینترنت کنید موتورهای جستجو نگهبانهایی برای پیشگیری از اینگونه تقلبها دارند و ‫آنها بر ارتقای کیفی یک لینک تاکید میکنند. ‫برای نمونه، موتورهای جستجو اگر لینکی از یک سایت معتبر یا شرکتی دریافت کنید ‫مانند شرکتی که دارای وبلاگ یا آژانس دولتی یا غیرخصوصی بوده و در عرصه ی کاری شما قرار دارد اعتماد بیشتری میکنند. لینکی که از سایتی با قدمت یک ماهه باشد که هیچ ارتباطی به شما یا شرکت شما ندارد و زیر‫ متن ” من هر چیزی که بخواهید را به قیمت 5 دلار لینک میکنم” به همان اندازه ارزش نخواهد داشت ‫از نقطه نظر موتورهای جستجو لینکها در رای دادن به سایت شما و تعیین اعتبار سایت شما تاثیر بیشتری دارند ‫بنابراین میتوانید سیستم را به عنوان یک دموکراسی در نظر بگیرید که در آن‫ برخی از رای ها ‫ارزششان از رای های دیگر بیشتر است. حال که درکی از اهمیت مرتبط و معتبر بودن سایت برای موتورهای جستجو بدست آوردید ‫میتوانید این عوامل را بهتر ارتقا دهید به این صورت بهتر از پیش در معرض دید نتایج موتورهای جستجو قرار گرفته ‫و بازدید کنندگان بیشتری خواهید داشت‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬.‫‬

‫

ساختار در بهینه سازی سایت

‫ساختار در بهینه سازی سایت از اهمیت ویژه ای بر خوردار است. هر چه بیشتر و بیشتر بر کلیدواژه ها‬ و قالبها تمرکز کنید، محتوای بیشتری در‬ سایت میسازید و صفحات بسیاری برای‬ نگهداری این محتوا خواهید داشت.‬ ساختار بندی درست این صفحات اهمیت بسیاری دارد‬ چون برای اینکه موتورهای جستجو بتوانند‬ شما را در پاسخ به کوئری های جستجوی مر‫بوطه نشان دهند باید بتوانند ارتباط صفحات شما با‬ یکدیگر را درک کنند. فرض کنید که برای اولین‬ بار کتاب فروشی را می بینید،‬ شما به دنبال کتاب تخیلی هستید که نویسنده آن‬ نامش با حرف ج شروع میشود‫ از آنجایی که اولین بار ‬است که به این کتاب فروشی سر میزنید‬ نمیدانید هرچیزی کجاست بنابراین سعی میکنید‬ آرایش کتاب فروشی دستتان بیاید.‬ خوشبختانه کتاب فروشی راهنماهای خوبی دارد.‬ شما به قفسه کتاب نگاه میکنید‬ و سعی میکنید تا بخش تخیلی را پیدا کنید‬ وقتی به بخش کتابهای تخیلی رسیدید، قفسه ای که‬ در آن کتاب ها نام نویسندگانشان‬ با ج شروع میشود را پیدا می کیند‬ سپس به قفسه نگاه کرده و‬ آن کتاب مورد نظر را پیدا میکنید‬ حال فرض کنید که شما با‫ این فرایند سعی میکنید‬ آرایش تمام کتاب فروشی را یاد بگیرید‬ شما تمامی بخشها و قفسه ها،‬ دسته بندی ها و نویسندگان را یاد میگیرید‬ و درنهایت در مورد تمامی کتابها خواهید دانست این همان عملکرد موتورهای جستجو است.‬ آنها در وب سایت میگردند تا چیزی‫ که میخواهند را یاد بگیرند‬ و سازمان دهی و مکان قرار گیری محتوا‬ و موضوع آنها را ثبت میکنند.‬ حال تصور کنید به جای بازدید‬ از کتاب فروشی، شما در کتاب فروشی کار میکیند‬ شما میدانید که فروشگاه چطور آرایش شده و‬ هرکدام از کتاب ها در کجا قرار دارند،‬ اگر مشتری وارد شود بپرسد‬ که دنبال یک کتاب تخیلی میگردد ولی‬ نام نویسنده اش یادم نیست ولی‬ میدانم که با حرف ج شروع میشود،‬ میتوانید او را به سمت قفسه مورد نظر راهنمایی کنید.‬ حالا شما یک موتور جستجو هستید که‬ مردم برای کسب اطلاعات به شما‬ رجوع میکنند و شما مسیر را نشانشان میدهید‬ و شما میتوانید این کار را‬ سریع انجام دهید چون شما محتوا‬ و ساختار را درک کرده اید‬. در فضای اینترنت موتورهای جستجو صفحه‬ خانگی شما را پیدا میکنند‬ و در بین وب سایت و لینکهای شما میگردند.‬ نحوه لینک کردن صفحات در سایت‬ اهمیت زیادی دارد و اینکار با نام‬ "لینک بیلدینگ داخلی" شناخته میشود‬.

اگر شما در فروشگاهی آنلاین هستید‬ ممکن است سیستمی از دسته بندی محصولات‬ داشته باشید که به زیر دسته ها‬ لینک میکنند که لینکهای محصول خاصی را دارند‬. اگر شما در یک سایت اطلاع‫ رسانی هستید، ممکن است با‬ مباحث و زمان انتشار دسته بندی را انجام دهید.‬ نوع ساختار و روشی که‬ انتخاب میکنید مهم است و با یک ساختار تمیز‬ میتوانید به موتورهای جستجو در درک‬ وب سایت کمک کنید تا محتوای شما را پیدا کرده‬ و جستجوگران را راهنمایی نماید‬. از طرف دیگر، یک ساختار‬ بد برای سایت، درک سایت شما را برای‬ موتورهای جستجو غیر ممکن میسازد‬. ممکن است با سایتهایی برخورد کرده‬ باشید که هیچ راهنمایی ندارند یا‬ اینکه مجبور میشوید ساعتها یک صفحه‬ را بالا و پایین کنید‬ تا به چیزی که میخواهید برسید‬. ممکن است لینکهایی را باز کنید‬ که بن بست باشند و دیگر راه بر‫گشتی هم برای آن تعبیه نشده باشد‬ یا اینکه بر لینکهایی کلیک کنید که صفحه ی آن دیگر موجود نباشد. اگر موتور جستجو نتواند صفحه آرایی‬ سایت شما را درک کند، یا اینکه به نظر‬ ساختار آن منطقی نباشد یا اینکه‫ صفحات آن از دست رفته باشند‬ ممکن است دیگر به آن سر نزنند‬ و ممکن است دیگر آن را‬ به افراد دیگر پیشنهاد نکنند‬ چون وب سایتها و اهداف افراد مختلف متفاوت است و‬ ساختار همه کاره وجود ندارد.‬ موضوعی که باید به یاد بسپرید‬ این است که ساختار سایت باید‬ برای شما و افراد دیگر واضح باشد‬. به یاد داشته باشید که موتورهای‬ جستجو تنها تلاش میکنند که فرا‫یند انسانی را شبیه سازی کنند‬ بنابراین وقتی که به طراحی و توسعه ساختاری پرداختید که‬ منطقی بود و مردم میتوانستند مسیرهای آن را پیدا کنند‬ میتوانید مطمئن باشید که موتورهای جستجو‬ نیز میتوانند آن ساختار را درک نمایند‬.

تنظیم انتظارات بهینه سازی سایت

‫بهینه سازی سایت نیاز به تلاش بسیار، زمان‬ و صبوری بسیاری دارد. در این بخش قصد داریم که‬ به چگونگی استفاده از بهینه سازی وب سایت بپردازیم‬ ولی پیش از شروع باید انتظارات خود را مشخص کنید.‬ بهینه سازی سایت کمی با استراتژیهای دیگر بازرگانی متفاوت است و‬ درک این تفاوتها میتواند به ما کمک کند تا‬ یک کمپین سئوی موفق را راه اندازی کنیم‬. صبوری یک اصل است و هیچ‬ چیز از آن مهمتر نیست.‬ این را یک فرایند بلند مدت‬ در نظر بگیرید که مزایای بلند مدتی برای شما دارد.‬ دلیلی وجود دارد که تمامی این‬ حقه های ” در گوگل رتبه اول را بدست آورید”‬ تنها یک حقه است. توسعه و اجرای یک استراتژی با‬ گذر زمان ممکن میشود، برای پیدا کردن کلیدواژه های شما‬ برای ساخت محتوای منحصر به فرد،‬ برای ساخت لینکها و اعتبار بیشتر‬ و حل مشکلات فنی سایتتان باید زمان زیادی صرف کنید‬. این فرایند هرگز پایانی ندارد و همیشه‬ باید کاری برای آن انجام شود.‬ بهینه سازی سایت یک پروژه ی یک باره‬ نیست، فرایندی است که برای مدتی طولانی ادامه دارد،‬ همچنین باید به یاد داشته باشید که موتورهای جستجو دفعتا‬ با وب سایت شما ارتباط نمی یابند.‬ دریافتن تغییرات محتوایی شما، لینکهای جدید صفحات‬ و ساختار کلی وب سایت زمانگیر است‬ ‫و قرار دادن تمامی این عوامل‬ در الگوریتم برای بررسی مجدد ارتباط‬ و اعتبارشان پیش از تغییرات و تاثیرشان‬ بر نتایج جستجو حتی زمان بیشتری میبرد.

‬برای موفقیت فرایند بهینه سازی سایت باید‬ پیش از هرچیزی صبور باشید.‬ یکی از موضوعات دیگری که باید‫ در سئو در نظر داشته باشید،‬ تغییرات موتورهای جستجو میباشد‬ و باید به یاد داشته باشید‬ که شما هیچ کنترلی بر آن ندارید.‬ موتورهای جستجو همیشه تلاش میکنند تا‬ برای بدست آوردن نتایج بهتر‬ محصولات خود را ارتقا بخشند و‬ همیشه چیزهای جدیدی را امتحان میکنند.‬ گاهی این تغییرات الگوریتمی است، تغییرات دیگر بیشتر در مورد‬ قابلیتها و روشهای مختلف نماییش محتوای متفاوت به کاربران است‬ موتورهای جستجو برای ارتقای تجربه ی‬ کاربران به تغییرات ادامه میدهند،‬ بنابراین همیشه باید تا حد امکان‬ با این تغییرات همراه شوید‬ ولی یکی از بزرگترین انتظارات برای یک کمپین موفق سئو‬ ،بهینه سازی سایت برای دو بیننده است:‬ موتورهای جستجو و انسانهای واقعی‬. تمرکز بر علاقه مندی های موتورهای جستجو خیلی آسان است‬ ولی مخاطبین اصلی سایت ما مردم هستند.‬ با وجودی که ممکن است اگر‬ در نتایچ جستجو نباشیم، هرگز ما را پیدا نکند،‬ این مردم هستند که نتیجه ی‬ نهایی را ممکن می سازند و باید امیدوارم باشیم‬ که موتورهای جستجو این موضوع را بدانند.‬ هدف اصلی موتورهای جستجو این است‬ که نتایجی را پیدا کنند که مردم فکر میکنند مفید و کارآمد است. اگر اعتبار خود و محتویات مورد‬ علاقه ی مردم را بسازید‬ و اگر اینکار را به صورتی‬ انجام دهید که نظر مخاطبین کامپیوتری را جلب کند‬ هدف اصلی و همیشگی موتورهای جستجو‬ پاداش دادن به شما برای آن میباشد‬.

چه زمانی بهینه سازی سایت را آغاز کنیم؟

همیشه بهتر است که پیش از ساخت وب سایت در مورد سئو و بهینه سازی سایت فکر کنید ولی اکثر اوقات اینکار را بعد از ساخت وب سایت انجام میدهند و پیش از شروع، آن را در نظر نمیگیرند. با وجودی که این کار اشکالهای زیادی دارد ولی همچنان ممکن است اکثر مراجعه کننده ها بعد از ساخت سایتشان به ما مراجعه کنند و من میدانم که بسیاری از شماها نیز چنین وضعیتی دارید. شما همین الان وب سایتی دارید احتمالا از کارمند دیگری از شرکتتان به شما رسیده است یا اینکه خیلی وقت پیش وب سایت‫ را برای خودتان ساخته اید یا به تازگی آن را ساخته اید ولی در مورد سئو و بهینه سازی آن هیچ فکری نکرده اید و حال به ما نیاز پیدا کرده اید. شما میخواهید سایتتان رنک (رتبه) خوبی در موتور جستجو دریافت کند امیدوارم که به موقع کار را شروع کرده باشید. در اکثر موارد شما میتوانید‫ سایت را به صورتی تصحیح کنید تا مطابق معیارهای موتور جستجو باشد. غالبا شما میتوانید کاری کنید که سایت در موتور جستجو به نمایش درآید. چند چیز را تصحیح کنید تا ارتقای خوبی بدست آورد. البته انجام آن در اولین مراحل ساخت سایت ارزانتر است ولی شما نمیتوانید تاریخ را عوض کنید بنابراین در این دوره ما به تصحیح سایت ساخته شده میپردازیم، آن را تحلیل میکنیم و برای بهبود عملکردش در موتور جستجو آن را تصحیح میکنیم تا به عبارتی موتور جستجوپسندتر (Search Engine Friendly) شود و البته ما میخواهیم کاری کنیم که سایت مورد پسند موتور جستجو قرار بگیرد.

اول باید مقدمه ای بگویم، امروزه دو موتور جستجو مهم به نامهای گوگل و بینگ وجود دارد که اگر شما در این موتورهای جستجو رنک خوبی دریافت کنید در اکثر موتور جستجوهای دیگر حدودا بیش از 97% از جستجوها رتبه ی خوبی بدست می آورید. در مورد یاهو چطور؟ یاهو نتایج جستجو را از بینگ دریافت میکند. در مورد AOL یا EarthLink و Comcast چطور؟ این سایتها نتایج خود را از گوگل دریافت میکنند بنابراین اگر عملکرد خوبی در این‫ دو سیستم داشته باشید در اکثر سایتهای جستجو نتیجه ی خوبی میگیرید و کارهایی که شما برای بهینه سازی سایت برای گوگل و بینگ انجام میدهید در موتورهای جستجو دیگر مانند ask.com نیز کمکتان میکند.

منظور از بهینه سازی وب سایت چیست ؟ منظور این است که در موتور جستجو بهترین نمایش را از خود به تصویر بکشیم به این معنا که باید سایت‫ خود را ساختار بندی کنیم و به صورتی محتوای جستجو را بسازیم که در موتور جستجو قرار بگیریم تا وقتی کسی برای خدمات، کسب و کارها و اطلاعات جستجو میکند وب سایت شما رنک بالا یا نزدیک به بالایی را دریافت نماید. به عملکرد موتورهای جستجو در زمان جستجوها فکر کنید. آنها باید فکر کنند که از بیش از یک تریلیون صفحه ایندکس شده ای که دارند کدام یک برای جستجوی انجام شده مناسبتر است و آنها اینکار را به دو صورت انجام میدهند: اول متن موجود در وب سایت‫ را بررسی میکنند و دوم لینکهای اشاره کننده به وب سایت را میشمارند البته اصل ماجرا در جزئیات اینکار است و موتورهای جستجو برای اینکار از صدها معیار مختلف استفاده میکنند. آیا کلیدواژه های جستجوگر در این وب سایت وجود دارد اگر اینطور است در کجا است؟، در آدرس، متن عنوان، سرتیتر صفحه یا متن بدنه ؟ ساختار واژه ها به چه صورت است؟ در متن پر رنگ در نزدیکی بالای صفحه قرار دارد یا در پایین صفحه ؟ آیا کلیدواژه هایی به سایت اشاره کرده اند؟ لینکهایی که به سایت اشاره میکنند از کجا می آیند؟ همانطور که من ذکر کردم نزدیک‫ به صدها چیز مختلف وجود دارد که موتور جستجو آنها را بررسی میکند و متاسفانه موتورهای جستجو جزئیاتی درموردش ارایه نمیکنند به همین علت است که اطلاعات اشتباه زیادی در این کسب و کار وجود دارد چون اطلاعات مخفی زیادی وجود داشته و افراد بیشتر در موردش حدس میزنند. این کار مانند مهندسی بدون درک قوانین فیزیک میباشد و هر هفته نیز قوانین تغییر میکند. همانطور که میدانید عرصه بهینه سازی سایت دائما در حال تغییر است و این کار نیازمند توجه همه ساعته است. این موضوع تقریبا صحت دارد البته برنامه نویسان بینگ و گوگل دائما ابداعات جدیدی دارند. از طرف دیگر اکثر اصول اساس بهینه سازی وب سایت همیشه ثابت می ماند.

تحلیلها و توصیه هایی به کارآفرینان

سه چیزی که کارآفرینان به هنگام کارآفرین شدن فراموش می‌کنند

• نویسنده : نسرین امانی

نزدیک به 20 سال پیش، پس از گذار از دنیای شرکت‌های بزرگ  به کارآفرینی، به صورت مستقیم با آنچه برای کسب موفقیت لازم است آشنا شدم و دانستم که یک حقیقت بدیهی در این مورد وجود دارد: هیچ الگویی برای فرصت‌ها ، نحوه واکنش به تجربیات جدید و همچنین مشقت‌هایی که با آنها روبرو خواهید شد وجود ندارد.

در حالی که کارمندان برای آزمودن روحیه کارآفرینی خود مشتاق تر می شوند، بسیاری از آنها برای وضعیت نامعلوم پرداخت حقوق‌ به خود، سرمایه‌گذاری در ایده‌‌‌های خود و چالش‌های متمایز نمودن ارزش پیشنهادی شان برای خلق تقاضای بازار، آمادگی لازم را ندارند.

همانطور که جیمز پی بران نویسنده کتاب بزرگترین مرد کوچک در اینباره میگوید: " کارآفرین موفقی بودن همانند دونده دو‌ و میدانی المپیک بودن است. نیاز به تعهد کامل ذهن و جسم دارد. نیازمند مهارت‌های بسیاری است  که همگی باید در سطح جهانی انجام شوند. نیازمند اراده آهنینی است که عده کمی آن را دارند. و نیازمند باور شکست‌ناپذیری است که تا آخر خواهید ایستاد و برنده خواهید شد."

در ادامه این مطلب در اسکیل ما به سه چیزی که باید قبل از کارآفرین شدن برای آن آماده باشید اشاره می‌کنیم:

1. وزن بیشتری برای برند خودتان در نظر بگیرید

آنهایی که از شرکت‌های بزرگ جهانی به کارآفرینی تغییر روند می‌دهند اغلب بر این باورند که برند‌هایی که در گذشته برای آنها کار می‌کردند برگ برنده آنها برای موفقیت است. شاید تا بیست سال گذشته چنین چیزی حقیقت داشت، اما در بازار امروز، مشتریان و ارباب رجوع هایتان به راهکار‌‌هایی خلاقانه و کم هزینه‌ای نیازمندند تا کسب و کارشان رشد و نمو داشته باشد. بیش از رزومه تان، آنها می‌خواهند بدانند که سرویس یا محصول به اثبات رسیده‌ای دارید که میزان نرخ بازگشت سرمایه (ROI  ) آن قابل سنجش باشد.

این برندهای شرکتی مفید هستند، اما آنقدر که شما فکر می‌کنید وزنی ندارند. چرا؟ چون شما منابع، نفوذ و ثروت آن برندها را به همراه خود نیاورده اید. در واقع به هنگام استفاده از این برندها بسیار محتاط باشید. ممکن است ضررشان از سود رساندنشان بیشتر باشد، مخصوصا اگر بخشی از کارت ویزیت شما شوند. شما هیچوقت نمی‌دانید که آیا مشتری تجربه ناخوشایندی با برند خاصی داشته است یا نه. در آخر، تنها برندی که مشتریان به آن اهمیت می‌دهند برند شما، توانایی شما در ارائه ارزش پیشنهادی و سود بالقوه ایست که به آنها پیشنهاد می‌کنید.

2. با آسیب‌پذیر بودن مشکلی نداشته باشید

غرورتان را دور بریزید و آسیب‌پذیر باشید. وقتی از شرکت‌ بزرگ جهانی به کارآفرینی تغییر روند می‌دهید، شروع به یادگیری چیزی می‌کنید که نمی‌دانستید. مخصوصا اگر فقط وابسته به خودتان باشید یا بخشی از یک گروه کوچک، اگر دانش و خرد کافی برای رقابت را نداشته باشید، به زودی از دور خارج می‌شوید.

گروه مشاوره‌ای تشکیل دهید تا بتوانید به آن تکیه کنید. این گروه مشاوره باید متشکل از افرادی باشد که شما می‌شناسید و به آنها اعتماد دارید – تا جایی که به آنها این اجازه را بدهید که تفکر، ایده‌ و اهداف شما را به چالش بکشند. کارآفرینی تجربه‌ای ساده است (!؟). دیگر برند شرکتی و زیربنایی نخواهید داشت که از آسیب‌پذیری و نقاط ضعف دانشیتان پشتیبانی کند. اما می‌توانید خود را با افراد مناسبی هم‌تراز کنید که شما را نسبت به کار و کسبتان زیرک‌تر،خردمندتر و آگاه‌تر کند.

3. به خودتان باور داشته باشید که می‌توانید این کار را انجام دهید

این چیزیست که بیشتر از همه راجع به آن می‌شنوید و البته سخت‌ترین قسمت است. باور کلمه‌ای بزرگ است که عمق و عزم و اراده زیادی پشت آن است. باور‌ داشتن ، توانایی اعتماد به خود در برابر تمام مشکلات است. باور دانستن این می باشد که شما یک شانس برای ایجاد تاثیر اولیه دارید. باور توانایی دوباره برخاستن در هنگام از دست دادن اعتماد به نفستان می باشد.

باور به خود، امید و اعتماد به نفس برای حرکت رو به جلو  را می‌دهد و شما را به کامیابی نزدیک‌تر می‌کند. دامنه مشاهداتتان را گسترده‌تر می‌کند و دید جامعی برای دیدن اطراف و فرا رویتان را به شما می‌دهد. باور شور شما را برای دنبال نمودن فرصت های بی پایان تقویت می نماید؛ و  به شما خاطر نشان می کند که روحیه کارآفرینی را با نوسازی ، بازسازی و پایداری در آغوش بکشید.

همانطور که بازار به ما یادآوری می‌کند، تجارت فرد را تعریف نمی‌کند بلکه این فرد است که تجارت را معنا می‌بخشد، تغییر روند از شرکت‌های بزرگ جهانی به کارآفرینی می‌تواند سفری بسیار اختصاصی و مجزا باشد. به جای مقایسه خود با دیگران و زیر‌ سوال بردن تصمیمات خود  بر اساس نظرات دیگران، موارد ذکر شده و آمادگی خود برای کارآفرینی را مورد ارزیابی قرار دهید.

منبع: www.entrepreneur.com

تا سال ۲۰۳۰ همه ربات خانگی دارند؟

تا سال ۲۰۳۰ همه ما ربات خانگی داریم

هوش مصنوعی به تدریج یکی از بخش‌های جدانشدنی زندگی مدرن شده است. یک کامپیوتر مجهز به هوش مصنوعی می‌تواند با آموزش خودش، به محیط واکنش نشان دهد، بدون اینکه انسان‌ها دستور‌العمل خاصی به آنها بدهند.

یک گزارش جدید از دانشگاه استنفورد توضیح می‌دهد که تا سال ۲۰۳۰ هوش مصنوعی چه نقش‌های می‌تواند در زندگی ما داشته باشد. در ادامه ۵ نمونه از این نقش‌ها را می‌توانید مطالعه کنید.

چراغ راهنمایی رانندگی هوشمند

بسیاری از افراد با آزردگی ناشی از انتظار در صف چراغ قرمز آشنایی دارند. چراغ‌های راهنمایی رانندگی مدرن عموما بر مبنای یک برنامه مشخص کار می‌کنند. افسران پلیس هم گاهی اوقات هنگام رویدادهای خاص یا موارد اورژانسی مداخله می‌کنند. در حال حاضر، چراغ‌های راهنمایی رانندگی به اصطلاح هوشمند می‌توانند با استفاده از دوربین‌ها و حسگرهای جاده زمان‌بندی کنترل ترافیک را تنظیم کنند. این چراغ‌ها با جمع‌آوری داده و تصمیم‌گیری به طور مستقل از انسان‌ها، می‌توانند خودشان را با خاصیت رندوم ترافیک وفق دهند.

ربات‌های خانگی

تا ۱۵ سال دیگر، ربات‌های هوشمند در خانه‌ی همه ما پیدا می‌شوند. خانه‌های هوشمند می‌توانند یاد بگیرند که متناسب با سلایق شخصی که وارد اتاق می‌شود، برنامه تلویزیونی یا موسیقی پخش کنند. این خانه‌ها همچنین در طول روز نور و دمای اتاق را متناسب با برنامه‌ی هر فرد تنظیم می‌کنند. انباری‌ها به مالکان خانه یادآوری می‌کنند که برای مهمانی آینده وسایل لازم را تهیه کنند، وقتی که ذخایر غذای مورد علاقه آنها کم می‌شود، هشدار دهند یا اینکه بر اساس محتویات‌شان دستور غذاهایی را پیشنهاد دهند. هوش مصنوعی سلایق و ویژگی‌های شاخص هر فرد را یاد می‌گیرد و با همه قسمت‌های خانه هوشمند کار می‌کند.

پزشکان هوش مصنوعی

علیرغم تمام پیشرفت‌های اخیر در زمینه سلامت و پزشکی، ویزیت دکتر هنوز هیچ تغییری نکرده، بیماران علایم‌شان را برای یک پزشک توصیف می‌کنند، او هم یک سنجش فیزیکی انجام می‌دهد. با پیدایش هوش مصنوعی هوشمندتر، بیماران می‌توانند علایم‌شان را برای یک کامپیوتر توصیف کنند. کامپیوتر هم بلافاصله لیست عوامل احتمالی بروز علایم را آماده می‌کند، به این ترتیب دکتر می‌تواند تلاش‌هایش را صرف تشخیص بیماری کند. یک دستیار پزشک کامپیوتری، به کمک تکنولوژی پیشرفته تشخیص گفتار و با مقایسه علایم با یک پایگاه داده می‌تواند سرعت ویزیت‌های دکتر را افزایش دهد و احتمال تشخیص اشتباه را هم کاهش دهد.

پلیس پیشگیرانه

تا سال ۲۰۳۰ به کمک هوش مصنوعی امن نگه داشتن جوامع آسان‌تر می‌شود. بسیاری از اداره‌های پلیس از همین حالا، از داده ها برای بررسی روند جرم و جنایت استفاده می‌کنند، اما سیستم‌های هوشمند کامپیوتری می‌توانند روزی به طور اتوماتیک و پیوسته آمار جرم و جنایت را آنالیز کنند. هوش مصنوعی با مقایسه جرم‌ها و مکان‌های وقوع آنها می‌تواند نقش یک مشاور مستقل را برای فرمانده‌های پلیس داشته باشد و در رابطه با زمان و مکان اعزام نیروهای پلیس راهنمایی کند. هوش مصنوعی حتی می‌تواند روابط بین مظنونان و مجرمان محکوم را تحلیل کند تا حدس بزند که آنها با چه کسانی تعامل داشته‌اند. اما هنوز مشکلاتی با این تکنولوژی وجود دارد. داده‌های ورودی به این فناوری‌ها ممکن است تحت تاثیر تعصبات نژادی برنامه‌نویسان قرار گیرد.

کلاس درس

تا سال ۲۰۳۰ شاید دستیار معلم شما انسان نباشد. هوش مصنوعی به سرعت می‌تواند به سوالات دانش‌آموزان پاسخ دهد و همچنین به آموزگاران و استادان در نمره دادن کمک کند. برنامه‌های کامپیوتری و حتی ربات‌های انسان‌نما می‌توانند نقاط قوت و ضعف تک تک دانش‌آموزان را بفهمند و برای آنها تکالیف متناسب را آماده کنند. کامپیوتر به کمک هوش مصنوعی می‌تواند به طور مستقل به دانش‌آموزان پاسخ دهد، طوری که پاسخ آن مثل یک انسان به نظر می‌رسد. ربات‌ها همچنین می‌توانند برای کسانی که می‌خواهند زبان دیگری را بیاموزند، نقش طرف مقابل گفتگو را داشته باشند و کاملا در اختیار فرد باشند.

منبع:digikala