واحد مشترک کمکی پژوهش و مهندسی «هوش یار-تواندار»     (HT-CSURE)

واحد مشترک کمکی پژوهش و مهندسی «هوش یار-تواندار» (HT-CSURE)

Hooshyar-Tavandar Common Subsidiary Unit for Research & Engineering
واحد مشترک کمکی پژوهش و مهندسی «هوش یار-تواندار»     (HT-CSURE)

واحد مشترک کمکی پژوهش و مهندسی «هوش یار-تواندار» (HT-CSURE)

Hooshyar-Tavandar Common Subsidiary Unit for Research & Engineering

لیلاز: ایران در حال پیر شدن و فقیر شدن است

شما بدترین و وحشیانه‌ترین تجلی توامان فقر و پیری کشور را در صندوق‌های بازنشستگی می‌توانید ببینید. همیشه دولت‌ها به صندوق‌های بازنشستگی به چشم حیات خلوتی که می‌توان منابع آن را به آسانی در اختیار گرفت، نگاه می‌کنند. این موضوع به دلیل تسلط دولت بر ساختارهای اقتصادی و سیاسی ناشی از فقدان دموکراسی و تصدی و دخالت دولت در اقتصاد است.
سعید لیلاز در خصوص وضعیت صندوق‌های بازنشستگی در ایران اظهار داشت: سال‌ها پیش در مقاله‌ای عنوان کردم که یکی‌ از مهم‌ترین عوامل فروپاشی‌ اتحاد جماهیر شوروی بی‌توجهی به صندوق های بازنشستگی بود.
 
به گزارش ایلنا،  وی افزود: شوروی توسط  آموزه‌های سوسیالیستی اداره می‌شد. آنها زمانی‌که جمعیت‌شان بسیار جوان بود سن بازنشستگی را پایین آوردند و حقوق‌ها را بالا بردند و به طور کلی به آینده و سرنوشت صندوق های بیمه و بازنشستگی بی‌توجهی کردند. در نتیجه در سال 1985  و پنج سال مانده به فروپاشی، تعداد بازنشسته‌ها از تعداد شاغلان جلو زد و اتحاد جماهیر شوروی حدود 102 میلیون بازنشسته داشت. در نتیجه صندوق‌های بازنشستگی این کشور، ورشکسته شدند.
 
وی خاطر نشان کرد: مشکل بنده اساسا این نیست که جمعیت ایران در حال پیر شدن است. پیر شدن اتفاقی است که برای هر کشوری در فرایند توسعه اتفاق می‌افتد.  دنیا پر از کشورهای پیر است مانند لهستان، آلمان ، ژاپن، اروپای غربی، روسیه و ایتالیا. من حتی مشکلی ندارم که ایران کشور نسبتا فقیری است برای اینکه دنیا پر از کشورهای فقیر است. نگرانی من این است که ایران  اولین کشور جهان است که به صورت توامان در حال پیر شدن و فقیر شدن است.
 
لیلاز تصریح کرد: در سایر کشورها ملت‌ها به افراد فقیر در قالب صندوق‌های خیریه توجه می‌کنند  اما زمانی که ملتی هم در حال پیر شدن باشد و هم در حال فقیر شدن، مشکل ایجاد می‌شود. ملت ایران در چهار دهه گذشته بهترین فرصت‌ها برای پیشرفت و توسعه را بدون نتیجه سپری کرد در حالی که هم پول داشتیم و هم ملتی جوان بودیم. در واقع به عنوان یک ملت، هم پول و هم جوانی را از بین بردیم.
 
این اقتصاددان ادامه داد: شما بدترین و وحشیانه‌ترین تجلی توامان فقر و پیری کشور را در صندوق‌های بازنشستگی می‌توانید ببینید. همیشه دولت‌ها به صندوق‌های بازنشستگی به چشم حیات خلوتی که می‌توان منابع آن را به آسانی در اختیار گرفت، نگاه می‌کنند. این موضوع به دلیل تسلط دولت بر ساختارهای اقتصادی و سیاسی ناشی از فقدان دموکراسی و تصدی و دخالت دولت در اقتصاد است.
 
وی ادامه داد: صندوق‌های بیمه در همه جای دنیا اهمیت زیادی دارند. معتبرترین صندوق‌ها در دنیا صندوق‌های بیمه هستند  که جدی‌ترین های آنها در ژاپن است.

از بین رفتن هزاران شغل با گسترش هوش مصنوعی

رایورز - هوش مصنوعی مسلماً در آینده، یکی از ارکان رونق اقتصادی ایالات متحده خواهد شد، اما اگر خدمات اجتماعی پیشرفت نکند، میلیون‌ها نفر از کارکنان آمریکایی، مشاغل خود را از دست خواهند داد.

این عبارت، خلاصه‌ای از گزارش کاخ سفید است که اثرات اقتصادی هوش مصنوعی و افزایش اتوماسیون را بررسی می‌کند. به گزارش Mashable، در این گزارش که روز سه‌شنبه منتشر شد، مزایای بالقوه و همچنین معایب افزایش نقش هوش مصنوعی در زندگی انسان‌ها بررسی شده است.

از جمله معایبی که می‌توان برای هوش مصنوعی برشمرد این است که به‌واسطۀ هوش مصنوعی، افراد زیادی شغل خود را از دست می‌دهند.

طبق این گزارش، راه حل پیشنهادی برای حل این معضل، سرمایه‌گذاری بیشتر در بخش آموزش و پرورش و بخش شبکه امنیت (تأمین) اجتماعی است تا بدین وسیله بتوان کارکنان آمریکایی را برای تحولات آینده آماده ساخت.

این گزارش ابتدا با تأکید بر حرکت رو به‌ جلوی جامعه به سمت هوش مصنوعی، اهمیت فناوری هوش مصنوعی را برای رشد و رونق اقتصاد یادآور شد و اذعان داشت که پیشرفت در فناوری هوش مصنوعی، پتانسیل فوق ‌العاده‌ای برای کمک به ایالات متحده دارد.

این پتانسیل به آمریکا کمک می‌کند تا جایگاه خود را به عنوان پیشگام در حوزه نوآوری حفظ کند. جیسون فورمن (Jason Furman)، رئیس شورای مشاوران اقتصادی طی تماسی که با خبرنگاران داشت، گفت همان‌گونه که می‌دانید، بزرگ‌ترین نگرانی ما در حوزۀ اقتصاد این است که رشد و رونق کافی و همچنین رشد کافی در بهره وری نداریم.

 

 

هیچ چیز مثل هوش مصنوعی نمی‌تواند به ما در افزایش بهره وری و افزایش درآمد و دستمزد کمک کند. این گزارش هیچ بحثی در مورد انواع خاص فناوری هوش مصنوعی نمی‌کند. تشخیص کلاهبرداری و دفاع سایبری از جمله زمینه‌هایی هستند که هوش مصنوعی می‌تواند در پیشبرد آن‌ها کمک به سزایی داشته باشد.

در حال حاضر دقیقا مشخص نیست که کدام صنایع تحت تأثیر هوش مصنوعی قرار می‌گیرند ولی این گزارش بیان می‌دارد که کارگرانی که تحصیلات کمتر، مهارت کمتر و دستمزد پایین‌تری دارند، بیشتر در معرض تهدید از دست دادن شغلشان هستند.

این گزارش پیشنهاد می‌دهد که پیشرفت در حوزۀ آموزش- که باید از تحول در آموزش کودکان آغاز شود- و افزایش سرمایه گذاری در آموزش شغلی و برنامه‌های بازآموزی به کارکنان کمک می‌کند تا مهارت‌های موردنیاز خود را در مشاغل مرتبط با هوش مصنوعی افزایش دهند.

همچنین برای افرادی که در اثر پیشرفت‌های هوش مصنوعی، کار خود را از دست می‌دهند، باید شبکه امنیت اجتماعی تقویت گردد. این کار در پیشرفت خدماتی نظیر بیمه بیکاری، کمک در جهت کاریابی و حداقل دستمزد بالاتر متجلی می‌شود.

یکی از پنج مشکل فناورانه بزرگ دنیا را حل کنید و میلیاردر شوید!

فناوری در خدمت ثروتمند شدن
یکی از پنج مشکل بزرگ دنیا را حل کنید و میلیاردر شوید!
اگر تصور می‌کنید زندگی افرادی همچون مارک زاکربرگ یا بیل گیتس شیرین و راحت است، کافی است تلاش کنید تا یکی از پنج مشکل رایجی که جهان امروز با آن روبرو است را حل کرده و به این شکل میلیاردر شوید.

برای آن‌‌که بتوانیم میلیاردر شویم به چه چیزی نیاز داریم؟

زمانی که این سوال مطرح می‌شود، همواره راهکارها و استراتژ‌هایی مطرح می‌شوند که مسیر موفقیت و شکست را به ما نشان می‌دهند. هر چند برنامه‌ریزی برای رسیدن به یک هدف مهم است، اما اولین گام مشخص کردن نقطه شروع است و این‌که در نظر دارید چه مشکلی را که مردم با آن روبرو هستند حل کنید. دنیای امروزی ما با مشکلات عدیده‌ای روبرو است. اما به نظر می‌رسد پنج مشکلی که در ادامه با آن‌ها آشنا خواهید شد، بیش از سایر موارد ذهن دانشمندان و پژوهشگران را به خود مشغول کرده است. یک اصل کلی در این ارتباط وجود دارد، همواره سعی کنید وقت خود را صرف مشکلاتی کنید که ذهن مهندسان را بیش از یک دهه است که به خود مشغول کرده است. در ادامه پنج مشکلی را برای شما تشریح خواهیم کرد که در انتظار یک راه‌حل کلیدی و جامع هستند.


انرژی بی‌سیم و انتقال انرژی بی‌سیم

بهتر است فکر خود را درگیر باتری‌ها و این‌که چه باتری‌هایی از کارایی بهتری برخوردار هستند، نکنید. دنیای آینده به دنبال اسمارت‌فون‌ها، تبلت‌ها و دیگر تجهیزات الکترونیکی است که قادر باشند از انرژی بی‌سیم استفاده کنند. سعی کنید به دنبال کشف این موضوع باشید که چگونه می‌توانید تلویزیون یا شبکه کابلی خود را به یک منبع انرژی متصل کنید. برای شروع کار به این موضوع توجه داشته باشید که این فناوری بر مبنای امواج میکروویو و لیزر کار می‌کند.


اینترنت از راه دور ویژه مناطق روستایی


اینترنت منطقه‌ای هنوز هم به عنوان یک مشکل شناخته می‌شود. ارائه اینترنت به مناطق روستایی و همچنین کشورهای در حال توسعه هنوز هم به عنوان یک مشکل اساسی شناخته می‌شود. اما حل این مشکل یک چالش بزرگ به شمار می‌رود. گوگل و فیسبوک در تلاش هستند تا رهبری بازار در ارتباط با حل این مشکل را بر عهده بگیرند. بالون‌های گوگل و پهباد خورشیدی فیسبوک از جمله راه‌حل‌هایی هستند که برای حل این مشکل پیشنهاد شده‌اند. اگر بتوانید یک رویکرد سریع‌تر و ارزان‌تر را نسبت به راه‌حل گوگل ارائه کنید، بدون شک به یک میلیاردر تبدیل خواهید شد.

سلول‌های خورشیدی ارزانقیمت و گسترش‌پذیر


امروزه پانل‌ها و سلولهای خورشیدی در جای جای این کره خاکی مورد استفاده قرار می‌گیرند. چندی پیش گوگل اعلام کرد که در نظر دارد از انرژی‌های پاک استفاده کند. در حالی که دنیای صنعت به دنبال آن است تا بهترین استفاده را از این پانل‌ها داشته باشد، اما در مقیاس محدودتر و خانگی این پانل‌ها را ممکن است عمدتا در محله‌های مجلل مشاهده کنید. هنوز هم نصب این پانل‌ها گران است. همین موضوع باعث شده است تا به کارگیری آن‌ها در مقیاس‌های جزیی‌تر امکان‌پذیر نباشد و در نتیجه طبقه متوسط و اقشار ضعیف جامعه قادر به استفاده از آن‌ها نباشند. طراحی سلول‌های خورشیدی ارزان قیمت و بسیار کارآمد باعث می‌شود تا شما نیروی شگفت‌انگیز برق را در دستان خود داشته باشید.

تهیه آب شیرین و مقرون به صرفه


خشکسالی و کمبود آب یک مشکل بزرگ است. این مشکل مختص یک کشور خاص نیست و بسیاری از کشورهای جهان درگیر این معضل هستند. اما اگر بتوانیم آب اقیانوس‌ها را به آب شیرین تبدیل کنید، آن‌گاه همانند یک دستگاه آب سردکن که در تابستان آب خنکی را در اختیار ما قرار می‌دهد، این توانایی را به دست خواهیم آورد تا مشکل بی آبی را در سراسر جهان حل کنیم . تاکنون، هیچ انسانی موفق نشده است دستگاهی را طراحی کند تا به لحاظ اقتصادی مقرون به صرفه آب شیرین را در اختیار ما قرار دهد. شما می‌توانید اولین نفر در جهان باشید که این مشکل را حل خواهد کرد. در نتیجه مشکل عدیده بسیاری از مردم سراسر جهان را حل خواهید کرد.


بهبود عمده پیش‌بینی وضع هوا


همان‌گونه که اطلاع دارید، پیش‌بینی اوضاع جوی به سختی امکان‌پذیر است. اما حوادث بزرگی شبیه به زلزله، طوفان و گردباد هر ساله میلیاردها دلار خسارت وارد می‌کنند. در حالی که امروزه حسگرهایی برای پیش‌بینی رانش زمین طراحی شده و مورد استفاده قرار می‌گیرند، اما طراحی و توسعه مدلی که بتواند این پیش‌بینی‌ها را بهتر انجام دهد، به شما اجازه می‌دهد، به بسیاری از مردم جهان کمک کنید و در مقابل میلیاردها دلار را برای خود پس‌انداز کنید.

مواردی که در این مقاله به آن‌ها اشاره کردیم جزء اولویت‌های اساسی زندگی امروز بشری به شمار می‌روند. حال آن‌که مسائل دیگری در ارتباط با هوش مصنوعی، دستیابی به منابعی که در کرات دیگر وجود دارند، طراحی کاوشگرهای فضایی پیشرفته و بهبود فرآیند تولید مواد غذایی نیز از دیگر مسائلی هستند که طراحی یک را‌ه‌حل ابداعی برای آن‌ها زمینه‌ساز ثروتمند شدن شما می‌شوند.

چهار علت برای رد شدن ایدۀ شما. چگونه «نه» را به «آری» تبدیل کنیم؟ ***

اگر تاکنون به عنوان یک کارآفرین پاسخ منفی دریافت نکرده‌اید به خاطر آنست که چیزی درخواست نکرده‌اید. مؤسسین جواب‌های منفی بسیاری دریافت می‌کنند. حال این به خود ما بستگی دارد که آن جواب رد را شخصی تلقی کنیم و اجازه دهیم تا آرزوهای ما را نابود کند و یا از آن به عنوان ابزاری برای به جلو راندن خود استفاده کنیم. بله، قطعاً این امکان وجود دارد که شخصی که به وی پیشنهاد کاری داده‌اید واکنش اشتباهی به ایدۀ شما نشان دهد، ولی در 95% مواقع، این پاسخ «نه» شخصی نیست و تنها به کسب‌وکار مربوط است. کاری که نباید انجام دهید درونی کردن این پاسخ منفی و انحراف از مسیر است. در ادامه این مطلب در اسکیل ما به برخی از دلایل شنیدن پاسخ منفی و نیز استراتژی‌هایی می‌پردازیم که می‌توانید برای غلبه بر آنها استفاده کنید.


1.   این قبیل اشخاص بسیار پرمشغله هستند

تعداد متوسط ایمیل‌هایی که روزانه توسط یک شخص معمولی ارسال و دریافت می‌شوند حدوداً 121 عدد است که تا سال 2018 احتمالاً تا 140 عدد افزایش می‌یابد. این درحالی است که برخی از مدیران ارشد اجرایی دو برابر این میزان ایمیل دریافت می‌کنند. ما تعداد جلسات بسیار زیادی برگزار می‌کنیم که مقدار آن تنها در ایالات متحده برابر با 11 میلیون است. لذا احتمال بسیار زیادی وجود دارد که شخص مورد نظرتان یادداشت شما را ندیده باشد و یا پرمشغله‌تر از آن بوده باشد که به شما پاسخ بدهد و یا زمان لازم برای تماس با شما را نداشته باشد. حال این هنر شماست که چگونه از میان انبوه‌ مشغله‌های وی راهی پیدا کرده و به نتیجه برسید. آیا ایمیلتان موجز و مختصر بود؟ آیا عنوان آن به قدر کافی قانع‌کننده بود؟ برای حصول نتیجه، من دوبار پیگیری یک هفته در میان را پیشنهاد می‌کنم. البته راه‌های دیگری نیز وجود دارند؛ مثل استفاده از دستیار یا همکار. به‌هرحال پشتکار زیادی باید به خرج دهید.


2.      شخص یا شرکت مناسبی را انتخاب نکرده‌اید

گاهی نیز به این دلیل پاسخ رد می‌شنوید که به شخص یا شرکت اشتباهی پیشنهاد همکاری داده‌اید. با انجام تحقیقات لازم از تلف کردن وقت خود و آنها اجتناب کنید. صِرف علاقه به کار کردن با شرکت x به معنای مناسب بودن آنها برای شما نیست. از طرف دیگر، جمع کردن یک لیست پروپوزال عمومی و مراجعه به تک‌تک شرکت‌ها به امید اینکه شاید یکی از آنها جواب مثبت بدهند نیز کارساز نیست. باید ببینید که آنها در گذشته با چه کسانی شراکت کرده و در چه حوزه‌هایی سرمایه‌گذاری کرده‌اند تا دریابید که آیا ایدۀ شما با جهت و استراتژی برند آیندۀ آنها همخوانی دارد یا خیر. این پاسخ «نه» در جای دیگر می‌تواند به «بله» بهتری تبدیل شود.


3.      باید بیشتر روی ارائه خود کار کنید

50% از پروسۀ گرفتن جواب مثبت به محصول و 50% بقیه نیز به قدرت ارائۀ شما بستگی دارد. آیا ایدۀ خود را به طور واضح و مختصر بیان کرده‌اید؟ آیا تمامی پرسش‌های آنها را از روی دانش و آگاهی پاسخ گفته‌اید؟ آیا طرح تجاری شما به قدر کافی قانع‌کننده بوده است؟ آیا توانسته‌اید فرضیات خود را مورد پشتیبانی قرار دهید؟ اگر ارائۀ شما در مسیر دلخواهتان حرکت نکرده، نگاهی صادقانه به آیتم‌های پیشنهادی‌تان انداخته و سعی کنید دوستان و مشاوران قابل اعتمادی داشته باشید که بازخوردهای لازم را به شما بدهند. مهارت‌های ارائۀ خود را با تمرین چندین بارۀ پروپوزال خود (چه تنها و چه با همکاران) ارتقا دهید تا جایی که احساس کنید می‌توانید هرچیزی را که به سوی شما نشانه گرفته می‌شود کنترل کنید. عملکرد خود را صادقانه ارزیابی کنید و به قدری آماده باشید که بتوانید از عهدۀ ارائه بعدی برآیید.


4.      ایدۀ شما عملی نیست

اگر بارها و بارها با شما مخالفت شده و نتوانسته‌اید کشش لازم را به سمت پیشنهاد خود ایجاد کنید، شاید زمان آن رسیده که مجدداً روی ایدۀ خود کار کنید. در هر جلسۀ ارائه به دنبال بازخورد باشید و انتقادات را صادقانه ارزیابی کنید. مردم چه چیزهایی را در مورد محصول شما می‌پسندند و چه چیزهایی را نمی‌پسندند؟ آیا الگویی در حال ظهور است؟ چه کارهایی می‌توانید برای بازبینی و به‌روزرسانی پروپوزال خود انجام دهید؟  نیازی نیست آن را شکست بنامید چرا که در جایی همچون سیلیکون‌ولی، کارآفرینان مدام با این پدیده روبرو می‌شوند و نامش را  نیز چرخش گذارده‌اند.


گاهی نیز به دلایلی خارج از کنترل با جواب منفی مواجه می‌شویم. مثلاً می‌بینیم که ایده خوب است و تمامی کارها نیز درست انجام شده‌اند ولی باز هم نتیجۀ خوبی عایدمان نمی‌شود. این موضوع خصوصاً در مورد جمع‌آوری سرمایه مصداق دارد. به هر حال در این مورد تنها نیستیم. به طور مثال فقط 7 درصد از سرمایه‌گذاران بزرگ را زنان تشکیل می‌دهند و مؤسسین زن تنها 4 درصد از سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر را به خود اختصاص داده‌اند. حمایتی که زنان رنگین‌پوست دریافت می‌کنند از این نیز مقدار نیز کمتر است. با این حال، داستان‌های بیشماری می‌توان از بنیان‌گذارانی مثال زد که سالها زحمت کشیدند تا به نتیجه رسیدند. از پاسخ‌های منفی دلسرد نشوید. اگر به ایدۀ خود ایمان دارید از آن پشتیبانی کنید. به قول یکی از بنیان‌گذاران توئیتر، بیز استون: «زمان‌بندی، پشتکار و ده سال تلاش بالاخره شما را همانند میلیونر یک‌شبه نشان خواهد داد».


نکته یا نظر خاصی برای به اشتراک گذاشتن با ما دارید؟ آن را در قسمت کامنت‌ها برایمان ارسال کنید.  



منبع: www.forbes.com



کلمات کلیدی :

سه نوع شراکتی که استارتاپ ها به آن نیازمندند


ایجاد چند شراکت کلیدی کوچک، خصوصاً در مراحل اولیۀ ایجاد کسب‌وکار، یک راه بسیار ارزشمند برای افزایش مشتریان شما و کسب جریان‌های اضافی درآمدی است. 


راه‌اندازی یک کسب‌وکار هرگز ساده نبوده است، خصوصاً زمانی که بازار مستمراً شلوغ‌تر می‌شود. پیدا کردن راه‌هایی که موجب استحکام کسب‌وکار شما شوند و ارتباطات لازم برای موفقیت کسب‌وکارتان را در مراحل اولیه فراهم آورند پیوسته دشوارتر می‌شود. با این حال هنوز هم راه‌هایی برای این کار وجود دارد. 

شراکت با شرکت های دیگرِ در حال رشد می تواند جرقه‌ای برای نوآوری در میان تیم‌های شما ایجاد کرده و عرصه‌ای برای جذب مشتریان جدید از دستۀ منحصربه‌فردی از مصرف‌کنندگان فراهم آورد. هر ارتباط ایجاد شده باید به شکل یک خیابان دوطرفه باشد تا از انتفاع هر دو طرف از این ارتباط اطمینان حاصل گردد.

در برخی مقاطع شراکت‌ها موجب کاهش عایدات می‌گردند، خصوصاً زمانی که تیم کوچکی برای مدیریت روابط وجود دارد. با این حال برخی شراکت‌های کلیدی موجب خلق تفاوت‌های عمده‌ در مراحل رشد یک شرکت می‌شوند. در اینجا به سه گونه از روابطی می‌پردازیم که تأثیر چشمگیری در کسب‌وکار ما داشته‌اند. در ادامه با اسکیل ما همراه باشید.


1. بازاریابی متقابل

برای یک شراکت‌ موفق در بازاریابی متقابل، شرکت‌هایی را باید بیابید که به ارائۀ محصول مکمل (و نه رقیب) شما می‌پردازند. علاوه‌براین، باید شرکت‌هایی با مجموعه‌ای منحصربه‌فرد از مشتریان را در نظر بگیرید که در منطقۀ هدف مشابه قرار می‌گیرند. این روش یک تاکتیک بسیار مفید به هنگام جذب سرمایۀ اولیه‌مان در کیک‌استارتر (یکی از بزرگترین پلتفرم های جذب سرمایه عمومی) بود. 

شرکت تولید جوراب ما با یک شرکت تولید کفش همکاری می‌کرد (محصول مکمل و نه رقیب) تا بتواند صفحۀ کیک‌استارتر آنها را در معرض دید پشتیبان‌های مالی ما قرار دهد. آنها نیز همین کار را برای ما انجام دادند. با در نظر گرفتن پروژه‌های بسیاری که هرروزه به کیک‌استارتر اضافه می‌شوند، دیده‌شدن توسط حامیان بالقوه اغلب دشوار است. با این حال، این شراکت افزایش بازدید از صفحه‌ای که به جمع‌آوری کمک‌های مالی اختصاص داده بودیم را ضمانت می‌کرد.

2. کانال های خرده‌فروشی

درحالیکه مدل کسب‌وکار ما به صورت فروش اینترنتی و مستقیم محصولات به مصرف‌کننده بود، خیلی زود ارزش ایجاد آگاهی محلی برند و افزایش مسیرهای دسترسی به بازار را دریافتیم. به هنگام در نظر گرفتن شرکای خرده‌فروش، اندیشیدن درخصوص راه‌های خلق برندی که بتوانند به شیوه‌ای منحصربه‌فرد ما را از دیگر رقبا متمایز سازند بسیار حائزاهمیت بود. ما مسلماً در بوتیک‌های محلی که با سبک ما همخوانی داشته باشند محصولات خود را توزیع می‌کنیم. با این حال، شما می‌توانید ما را در داروخانه‌های اعیانی حومۀ شهر و یا سالن‌های مجلل پیرایش مرکز شهر نیز بیابید. 

داشتن شرکای خرده فروشی متعدد به ما اجازه می‌دهد تا استراتژی منحصربه‌فردی در ارتباط با هریک از آنها پیش گیریم و تعداد مصرف‌کنندگان محصولات خود را افزایش دهیم. همچنین می‌توانیم از این موضوع اطمینان حاصل کنیم که هریک از شرکا این موضوع را که ما در حال افزودن ارزش به کسب‌وکار آنها هستیم درک کند. 


3. همکاری در زمینۀ محصولات

این قبیل همکاری‌ها فرصتی یگانه برای تسهیم ارزش ویژه برند و بازاریابی متقابل در گروه‌های موجود مصرف‌کنندگان هر برند ایجاد می نماید. اولین همکاری ما در زمینۀ تولید جورابی است که با همکاری یک کارگاه محلی ساخت نوشیدنی در سنت لوئیس طراحی شده است. به کمک آنها، ما توانستیم جورابی را تولید کنیم که آوازۀ آن در میان طرفداران آنها پیچید و آنها نیز متعهد شدند تا جوراب‌های ما را از طریق مغازه‌های هدیه‌فروشی خود به فروش برسانند.

به ازای هر جفت جوراب به فروش رفته (چه در این مغازه ها و یا در وب‌سایت)، یک جفت جوراب به پناهگاه بی‌خانمان‌ها اهدا می‌کنیم. این همکاری و برنامۀ کمک به خوبی در میان مشتریان وفادار آنها پذیرفته شده و این امکان را برای هر دو شرکت فراهم آورده تا درخصوص هواداران یکدیگر آگاهی کسب کنند. این قبیل همکاری‌ها فرصت‌های زیادی برای متنوع‌سازی جریان‌های درآمدی ما ایجاد کرده و برند ما را تقویت می‌کنند. 


هر شراکت بالقوه باید با ملاحظات دقیق و ارتباطات شفاف انجام پذیرد، چرا که مدیریت این قبیل روابط پیچیدگی‌های مضاعفی را در کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند. با این حال، خلق چند شراکت کلیدی کوچک، خصوصاً در مراحل اولیۀ ایجاد کسب‌وکار، یک راه بسیار ارزشمند برای رشد مشتری‌ها و ایجاد جریان‌های اضافی درآمدی است.


منبع: www.entrepreneur.com

نویسنده : Sarah Haselkorn


کلمات کلیدی :