من سه معیار ساده برای کسب‌وکارهایم دارم:
· باید تا حد معقول پیچیده باشند تا به سادگی تکرار نشوند.
· باید فراتر از محدویت های زمانی باشند.
· باید جریان پولی پایداری داشته باشند.
گاهی اوقات ممکن است ایده‌ای اتفاقی به شما الهام شود، اما یک ایده کسبوکار خوب، به چیزی بیش از ظاهری فریبنده نیازمند است. بعضی وقت‌ها ایده شما از مفهوم تجاری موفقی که به راحتی قابل کپی‌برداری است، تقلید می‌کند، اما ممکن است بعدها به هنگام ثبت با انبوهی از رقابت‌ها روبرو شوید.
من می‌توانستم تشخیص دهم کدام‌یک از ایده‌های کسب‌وکارم خوب است و کدام یک پتانسیل داشتن سه معیار ذکر شده را دارند. می‌دانستم که به دنبال کسب‌وکاری نیستم که کارآفرینان به محض ارائه ایده به راحتی از آن کپی‌برداری کنند. همچنین نمی‌خواستم از مدل کسب‌وکاری استفاده کنم که درآمدم را به ساعاتی مشخص از روز یا فصل فروش خاصی محدود کنم. این معیارها موفقیت‌آمیز بودند – که به اولین استارتاپ کوچک سودآور من منجر شد.
پس از تاسیس چندین کسبوکار موفق، سرانجام نرم‌افزار Patriot را راه‌اندازی کردم. Patriot نرم‌افزار شرکتی حقوق و حسابداری آنلاین با مقیاس‌بندی نامحدود و مبتنی بر مدل درآمدی حق عضویت است.
2. شکست می‌تواند به نفع کسبوکار شما باشد
شما در کسب‌وکارتان با شکست مواجه خواهید شد. حتی اگر کسب‌وکاری راه بیندازید و در کل موفق باشد، باز هم با موانع کوچکی روبرو خواهید شد. شکست باعث می‌شود سری خارانده و کارتان را از نو ارزیابی کنید. این شکست‌ها بهترین فرصت برای یادگیری و رشد هستند، پس به استقبال آنها بروید.
شکست یکی از بهترین معلم‌های زندگیست. نه تنها نقص‌های ایده‌هایمان را به ما نمایان می‌کند، بلکه آن دیوار ضخیم خودبینی که هر کارآفرین موفق به هنگام موفقیت به دور خود می‌سازد را در هم می‌شکند.
ایده‌های خوب در محیطی گل می‌کنند که تعادل مناسبی از اعتماد به نفس و تردید در آن به چشم بخورد. شکست به شما کمک می‌کند که بدانید انسان هستید و ایده‌هایتان باید مورد آزمایش قرار گیرند. بکارگیری تفکر انتقادی که ایرادات را نمایان می‌کند و مدل‌های کسبوکار دیگر را موشکافی می‌کند، به خلق ایده‌های جدید کمک می کند.
از شکست خوردن نهراسید؛ بلکه از درجا زدن و پیشرفت نکردن بترسید.
شما می‌توانید شکست‌هایتان را با برنامه‌ریزی کنترل کنید. پس به جای اجرای ایده‌های بزرگتان، ایده‌تان را در مقدار کم مورد آزمایش قرار دهید. بدین ترتیب می‌توانید تشخیص دهید چه چیزی باعث موفقیت بوده و چه چیزی نبوده، و طبق آن می‌توانید تغییرات لازم را ایجاد کنید.
به عنوان مثال، شرکت من نوعی مدیریت پروژه را پیاده می‌کند که به سرعت در حال خلق ایده برای محصولات جدید است – نقشه‌برداری، نمونه‌سازی، و آزمایش کردن آنها. در برخی موارد، یک هفته کاری زمان می‌برد تا به نمونه اولیه کاربردی قابل استفاده دست یافت. در آخر روز پنجم، محصول تا تکمیل شدنش بسیار فاصله دارد، اما اطلاعاتی که از این پروسه حاصل شده بسیار ارزشمند است.
به فکر جایگزین باشید: ماه‌ها زمان می‌برد تا محصولی کارآمد تولید کنید که در آخر از کار میفتد فقط بدین خاطر که پیش از این مورد آزمایش قرار نگرفته بود. اگر با طرز فکر اینکه شکست غیرقابل قبول است کار خود را شروع کنید، و ایده‌هایتان را در مقدارهای کوچک مورد آزمایش قرار ندهید، کارتان به سرنوشت تایتانیکی ختم می‌شود که می‌توانست برای رفع ایرادهایش ابتدا بر روی قایق اسباب بازی تست شود.
4. تاثیر زمان را دریابید
اگر ایده کسبوکار سودآورتان را سریعا به مرحله اجرا درنیاورید یا نتوانید عملی‌اش کنید، و پولی از مشتری برای پرداخت قبض‌هایتان دریافت نکنید، چندان هم عالی نیست. در واقع، این یکی از دلایل رایج شکست کارآفرینان است. آنها برای کسب‌وکارشان به ایده‌ای می‌رسند، اما به محض رویارویی با حقیقت دیگر ایده عملی در کار نیست یا پولتان تمام می‌شود. به عنوان مثال، شاید ایده ساخت قاب گوشی هوشمند دارید؛ با این‌حال نسخه بزرگ‌تر، و به روز شده این گوشی هوشمند قبل از شروع فروش قاب‌های شما که حالا کوچک به حساب می آید، به بازار ارائه می‌شود. ای وای.
وقتی ایده کسب‌وکاری به ذهنتان می‌رسد، تاثیری که زمان بر خلق و پیاده سازی ایده‌تان دارد را دریابید. حتی انقلابی‌ترین کسبوکار برف‌روبی هم اگر در ماه آوریل (پس از زمستان) راه‌اندازی شود، به دلیل شروع بد آن با شکست روبرو خواهد بود. زمان می‌تواند هم به نفع شما کار کند و هم برعلیه‌تان.
5. چیزی که می‌دانید مهم نیست، بلکه افرادی که می‌شناسید مهمند
یکی از مهم‌ترین صفاتی که هر کارآفرین مدرنی باید داشته باشد، مهارت شبکه سازی و ایجاد ارتباطات قوی می باشد. داشتن " ارتباط " با افراد باتجربه و با‌بصیرت در صنعتتان دارایی با ارزشیست. اگر برای اولین بار است که کسب‌وکاری راه می‌اندازید، احتمال اینکه بعضی نکات را درباره صنعت یا حتی خود کار ندانید وجود دارد.
داشتن دوستان حسابدار، وکیل، کارمند داخلی، کهنه‌کار بازار تجارت می‌تواند کمک بزرگی برای اجتناب از اشتباهات گزاف باشد. می‌توانید از تخصص آنها بهره بجویید، و برای انجام بهتر کارها می‌توانند پیشنهادهای بسیار خوبی داشته باشند.
اما داشتن دوستانی که در دنیای تجارت به شما مشاوره دهند تنها بخشی از شبکه سازی است. به خاطر داشته باشید که می‌توانید بهترین کسبوکار دنیا را داشته باشید، اما اگر مشتریانتان از وجود آن بی‌خبر باشند چندان ارزشی ندارد.
بسیاری از ایده‌های کسب و کار بدلیل اینکه در شروع تبلیغ چندانی نداشت، از دور خارج شدند. اگر قصد فروش دارید، مردم باید شما را ببینند. همانطور که به ایده کسب‌وکارتان جان می‌بخشید، بدنبال این باشید که چطور آن را بشناسانید و اینکه چه کسی در این راه می‌تواند به شما کمک کند.
کارآفرینان به ایده‌های خوب، بد، و بزرگی برای کسب و کار می‌رسند. چالش آن دانستن چی به چی بودن ماجراست. این لیست راهی برای استخراج طلا در بانک ایده‌های کسبوکار و یافتن قطعه ایست که قرار است ایده بزرگ بعدی شما باشد.
منبع: www.forbes.com
